春节手游广告战果 高价投放换来第二春

　　切游网3月2日讯 春节期间，藉由春晚等电视节目的高关注度，不少手游公司都将电视广告作为春节营销的首选方式，寄往以此提升产品的人气和公司的品牌。如今春节已经告一段落，虽然不少手游的广告尚在央视和各大地方卫视轮播，但电视广告的效果已经初见端倪，今天我们就来整理一下，几款投放电视广告的手游到现在位置取得的成绩吧。

　　需要事先指出的是，由于电视广告效果监控比较困难，包括游戏厂商本身也很难有一个精准的监控手段来评估效果，本文将以搜索热度和排行榜变化为指标进行论述。

　　《开心消消乐》：8位数的投放换来游戏第二春

　　此前，我们曾经报道过《开心消消乐》将投入8位数的巨资进行春节的电视广告投放，在此期间，覆盖央视一套、央视三套梦想盛典栏目、中国好歌曲栏目、黄金剧场等栏目。同时在2月内将投放到湖南、江苏、东方、深圳、安徽、山东这6家卫视，总投放经费超过2000万人民币。

　　如此规模的电视广告投放，其带来的效果是非常明显的，不仅在iOS免费榜上登顶，同时也使得网络搜索量搭赠，百度指数在春节期间的涨幅一直处于1000%的高位。

　　从广告本身来看，《开心消消乐》的电视广告主打亲情生活牌，通过人们的现实生活需要休闲这一主题，吸引观众注目。此举一改休闲游戏广告直接表达休闲画面的样式，以亲情来引发玩家的共鸣，其效果自然非常明显，即宣传了乐元素公司的品牌理念，同时也宣传的游戏产品。相比国外同类型的《糖果传奇》的电视广告来说，在春节这样的时间，这种题材的广告显然更贴近此刻国人团员的心理，而如果一味地宣传游戏性恐怕效果会适得其反吧。

　　《少年三国志》：全方位的投放 节后成绩突出

　　至于另外一款投放规模非常大的游戏，游族《少年三国志》的央视加12家地方卫视的投放规模丝毫不亚于《开心消消乐》，而节后的成绩表现与后者却不尽相同。在百度指数上，《少年三国志》电视广告投放始于2月12日，当日百度指数一路飙升至20000+，而在不久后的春节期间趋于平稳，时间点上的契合可见电视广告确实带来了不错的效果，另一方面，在榜单上的表现则更加明显，从2月12日一路走高，在畅销榜上春节期间更是维持在前十的位置。

　　从广告本身来说，游族大打营销牌、明星牌，通过舆论危机转化，使得《少年三国志》获得了不少的关注度。代言人陈赫本身的效果体现得比较突出，而卡牌游戏的特色使得游族在制定广告策略的时候，选择了进行一段时间内的维持型广告效果，与《开心消消乐》的春节集中投放略显不同。而广告内容上，更多地体现游戏的题材和玩法，因此从这一方面说与其说《少年三国志》在做春节广告，倒不如说是假期广告。广告的覆盖面和时间跨度都比《开心消消乐》要长，却也符合这两款游戏本身的特色及定位。

　　两个案例给2015年做电视广告的启发：立足产品 目标品牌

　　当然，春节期间打电视广告的不止这两款手游，包括触控的《捕鱼达人3》、乐动卓越的《我叫MT》都在不同的电视渠道进行了电视广告的宣传，其中《我叫MT》在东方卫视、山东卫视、天津卫视、湖北卫视进行持续一星期的密集创意广告投放，时间节点在春节前，详细的投放规模尚不清楚，同时借由电视广告进行版本更新以及节日活动进行了宣传。

　　而触控的《捕鱼达人3》广告则在湖南、浙江卫视上线，投放时间跨度则更长(2月1日开始)，考虑到这两款手游在2014年就已经进行过电视广告的投放，因此在规模和形式上，更像是一种常规广告的维护。

　　而从节后我们能够观察到的数据来看，即便考虑刷榜等因素，也确实产生了一定的效果。而实际上，手游在电视上进行广告宣传并非新鲜事情，更并非中国手游行业独有，根据Fiksu发布的数据显示，手游成为‘超级碗’(号称美国春晚)期间最大的赢家，《战争游戏》、《部落冲突》以及《Heroes Charge》三款手游在此期间的广告可能带来至少200万的下载量，而且可以覆盖更多的忠实用户，比移动广告的ROI甚至更高。即便如此，对于“打电视广告到底有什么用”的争论却从未停止。