为什么统一冰红茶瓶身选择球球大作战四大主角

游戏行业跨界已经成为了家常便饭，不过跨界营销并非是单纯的品牌叠加，要想做好一个跨界合作，首先是需要双方有互相匹配的资源，再加上双方本身的品牌沉淀，这样才能做出1+1>2的效果。在逐渐稳定的手游市场中，不少的传统大厂都纷纷向手游厂商及一些游戏市场的拳头产品抛出橄榄枝，而此次统一冰红茶给巨人《球球大作战》丢出的可不是一般的橄榄枝，而是一场涉及十亿瓶身，覆盖全国范围的跨界营销。

▼《球球大作战》与统一冰红茶达成合作

从潮流到全民

《球球大作战》影响力早已超越游戏领域

2015年，《球球大作战》以黑马之势走红。一周年之际(2016年6月)，这款游戏的全球用户总数突破1亿、DAU(日活跃用户数)超1500万;2017年1月，游戏全球用户总数突破2.5亿，DAU达到2500万;3月，《球球大作战》全球用户总数再次创纪录，突破3亿。《球球大作战》已经完从潮流走向到全民。

这也正如《球球大作战》的跨界合作一样。

与统一冰红茶的合作并非是《球球大作战》的首次跨界，对于一款拥有庞大用户群的休闲电竞，在传统企业里面就犹如香饽饽一般的存在。毫不客气的说，这种量级的产品，无论是哪一家企业都愿意与之合作，毕竟当下的市场越来越年轻，传统企业都开始向着这个方面积极营销。

在此之前，《球球大作战》就曾New Era以及Devil Nut等潮流品牌先后开展了跨界合作，2017年还公布了与NPC的战略合作。在这些案例中，双方品牌形象的契合和资源的匹配，为《球球大作战》的年轻用户及合作双方带来了三赢局面，无论从产品的火爆程度，还是消费者口碑来看，《球球大作战》的年轻用户都充满了强大的消费能力和影响力。

在《球球大作战》即将2周岁之际，统一以全年10亿瓶身的“天价”与球球牵手，由此可见，《球球大作战》已经不再是一个单纯的游戏，已经走出了属于自己的“球球文化”。

▼统一冰红茶和《球球大作战》合作瓶身

《球球大作战》承包了冰红茶的2017

新生代游戏用户对于传统快消行业价值几何?

统一冰红茶与《球球大作战》的合作堪称近年游戏行业的天价合作，为什么这样说呢?我们分析了统一集团的财报，发现冰红茶一年的销量大约是在10亿瓶，而此次球球与统一冰红茶的合作数量刚好为10亿瓶，也就是说，《球球大作战》承包了统一冰红茶的2017。冰红茶是上统一茶饮料中的拳头产品，之前统一冰红茶也曾多次跨界游戏圈，但是从没有见过如此强的力度，用一整年的时间与一款游戏去合作。

▼《球球大作战》与统一冰红茶达成合作

那么，为什么统一全年十亿瓶身都选在了这个小怪物身上呢?

简单来说，这依旧是一场相得益彰的融合。《球球大作战》现在拥有3亿庞大的用户群，其追求永不言败，超越极限的精神，所代表的就是年轻人的潮流，而这种精神和统一冰红茶一贯坚持的品牌主张“青春无极限”的理念不谋而合。

《球球大作战》代表了新生代游戏用户以及电竞用户两大群体，这对传统快消品的价值非常重要。首先新生代用户本身就是传统快消品的重心，这是一个基数非常庞大的用户群，与《球球大作战》的合作统一冰红茶能够迅速直达新生代用户群，占据很大优势，更重要的是电子竞技是中国游戏市场最火热的领域，受众的年龄层从上至下，形成独特的文化，在中国经济市场扮演重要的角色，这个拥有数亿用户参与的活动，背后潜藏着一个无比宽阔的市场。

▼ChinaJoy现场观看《球球大作战》的观众截断了现场通道

如今，电竞赛事的转播版权、广告赞助、用户付费，甚至是赛事博彩都呈现出蓬勃发展的势头，无数巨头涌入其中，因为这个活动拥有万亿级别的增长空间。这对于传统快消品需要面对的大众市场来说，更是可遇不可求的机会。

《球球大作战》自上线以来，以游戏IP直达泛娱乐核心，从休闲到电竞，一直就是年轻用户的焦点。随着《球球大作战》的品牌影响不断加强，这个产品影响的人群也就越来越大。不过《球球大作战》并没有因为人数的陡增而随便选择跨界，而是有选择性地与调性相符的品牌合作，实现从游戏到大众生活的跨越。